Modelo bambú: la estrategia para franquicias que crecen y perduran según Canudas

En Canudas, profesionales en franquicias, hay una frase que siempre resuena: "Los que rápido crecen, rápido mueren".

Es una verdad empírica que vemos una y otra vez, y que me hace pensar en la increíble sabiduría del bambú.

Cuando se siembra bambú, la tierra parece no cambiar durante años. Por fuera, no pasa nada. Pero debajo, en la oscuridad, sucede la verdadera magia: el bambú está dedicando toda su energía a tejer un entramado de raíces inmensamente fuertes y profundas. Se expanden, se aferran, construyen una base inquebrantable que es la garantía de su futuro. Solo cuando esa infraestructura subterránea es robusta y completa, entonces sí, el bambú se dispara hacia el cielo, creciendo metros en semanas con una fuerza imparable.

En el mundo de las franquicias, la historia es asombrosamente similar.

Cuando un negocio decide franquiciar, la fase inicial no es una carrera por "vender franquicias". Nosotros preferimos decir "otorgar franquicias”, porque no es solo una transacción; es encontrar al franquiciado con el perfil correcto que asegurará la permanencia y el éxito del negocio. Esta primera etapa es un período de profunda consolidación y construcción de fundamentos, no de crecimiento desenfrenado.

Es cuando un franquiciante profesional hace los deberes:

• Pule el modelo de negocio hasta el cansancio: Nos aseguramos de que no solo sea rentable, sino que sea replicable en diferentes ubicaciones y que ya lo hayan operado con éxito en varias sucursales propias. Esa es nuestra verdadera prueba de fuego.
• Documentar cada proceso al milímetro: Creamos manuales operativos, sistemas de capacitación robustos y protocolos claros para que el ADN del negocio se pueda transferir fielmente.
• Fortalece la marca y su propuesta de valor: definimos qué los hace únicos y por qué un cliente los elige una y otra vez.
• Establece una estructura de soporte impecable: Crear los equipos y los recursos necesarios para que cada futuro franquiciado se sienta acompañado, desde el marketing hasta la operación diaria.

Esta fase es, precisamente, la de las raíces del bambú. Puede que no parezca atractivo desde afuera, puede que no genere titulares de "crecimiento récord", pero es donde se construye la verdadera solidez que permitirá la expansión.

Solo cuando el modelo de franquicia está profundamente consolidado, probado, replicado en varias unidades propias y el sistema de soporte está en su lugar, entonces sí, están listos para que la expansión ocurra con esa rapidez asombrosa, como el bambú que se dispara.

Con una base sólida, no "vendemos" una promesa; "otorgamos" una oportunidad probada a los socios adecuados, sabiendo que tenemos la estructura para asegurar que su negocio, y por ende el nuestro, no solo crezca, sino que perdure en el tiempo.

Al final, tanto el bambú como la franquicia nos recuerdan una lección fundamental que en Canudas tenemos muy presente: el crecimiento genuino y sostenible no es una carrera de velocidad, sino una inversión estratégica en una base inquebrantable.

Carlos Canudas

Fuente: www.gaf-franquicias.com
10 de Junio de 2025