Una vez definido el modelo de negocio a replicar desde el aspecto conceptual, debemos abordar un paso crítico. El verdadero “pasa o no pasa” en la viabilidad de una franquicia. ¿Logramos con nuestro modelo generar rentabilidad tanto para la empresa, como para el Franquiciado? Esta es una pregunta que deberá realizarse cualquier marca que desee replicar su modelo a través de un tercero, para confirmar si el modelo definido es atractivo desde el aspecto económico.
En nuestra sección “Preparando tu modelo para crecer sustentablemente” hablamos con el DGG Pablo Pascolo, director de CENTROFRANCHISING, para entender cuáles son las particularidades a tener en cuenta en este aspecto tan importante y cuáles son los errores más comunes a evitar.
¿Por qué debo realizar este ejercicio antes de lanzar la comercialización de franquicias?
El ejercicio de “Viabilidad económico-financiera” es un paso recomendado particularmente por CENTROFRANCHISING para poder, de manera previa al lanzamiento de la franquicia, tomar las mejores decisiones y definir de manera consiente los siguientes aspectos:
A. ¿Cuánto debería costar la Franquicia? Determinando con la mayor precisión posible, el detalle de la inversión inicial que deberá asumir el Franquiciado (tengamos en cuenta que para la ley, la franquiciante es responsable de brindar información certera al interesado para poder tomar la decisión).
B. ¿Cuál es la mejor manera de proyectar las ventas del Franquiciado? Se deberá encontrar la formulación de proyección (combinación de distintos indicadores particulares de cada marca / rubro) que permitan la mejor aproximación a la realidad posible de la venta del futuro Franquiciado.
C. ¿Cómo será el esquema de provisión de mercaderías y el costo que tendrá para el Franquiciado? En mucho de los casos, las empresas Franquiciantes deben determinar un nuevo canal comercial y nueva tipología de Cliente, definiendo condiciones particulares de abastecimiento para el segmento de Franquiciados (habitualmente distinto al de clientes mayoristas)
D. ¿Cómo será el esquema de costos fijos y variables del Franquiciado? teniendo en cuenta que ahora deberá analizarse el impacto de las regalías, canon de publicidad y otros costos que los locales propios del Franquiciante no tienen.
E. ¿Cuánto Fee de ingreso soportará el proyecto de inversión de la Franquicia? analizando distintos escenarios posibles para llegar a un tiempo de recupero de inversión acorde tanto a lo esperado por el interesado, como a los valores lógicos de franquicias similares o competidoras.
Todas estas situaciones deben estar resultas incluso antes de comenzar a escribir manuales y contratos. La etapa recomendada de “Análisis de Viabilidad Económica/Financiera” es el corazón de la franquicia y marcará gran parte de la “buena relación futura con el Franquiciado”.-
¿Qué estructura debe tener el análisis económico financiero? ¿Qué información debe contener?
En CENTROFRANCHISING hemos creado una herramienta que contempla todas las necesidades expresadas en la respuesta anterior, pero que en el resultado final, se convierte en “La principal herramienta de asesoramiento y venta de franquicias”.-
Esta herramienta contiene:
INFORMACIÓN HISTÓRICA, lo que permite cumplimentar con las exigencias de Ley y elaborar los indicadores que permitan proyectar la simulación de la futura franquicia.
DETALLE DE INVERSIÓN REQUERIDA, segmentada entre “tangibles” e “intangibles” con el suficiente detalle para dar tranquilidad al inversor y velocidad de gestión a la actividad de actualización de costos por parte del Franquiciante.
LOS IMPUTS PARA EJERCITAR ESCENARIOS Y SIMULAR UNA FUTURA OPERACIÓN, partiendo de los indicadores comparativos de las operaciones existentes (locales testigo) permitiendo ajustar el proyecto a la realidad territorial del futuro local de la marca.
EL FLUJO DE FONDOS PROYECTADO, con igual horizonte a la del tiempo de contrato de franquicia e involucrando con detalle exhaustivo los costos fijos, variables y cargas impositivas.
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRO, por mes promedio de año de contrato.
El ejercicio realizado a conciencia y de manera adecuada permite al Franquiciante:
¿Cuáles son los errores más frecuentes que cometen las empresas en esta etapa?
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Fuente: www.centrofranchising.com
5 de Mayo de 2021